济南成交量稳步回升，线上售楼处短期内仍是线下销售的重要补充手段_大众房产网

　　大众网·海报新闻济南3月4日讯突如其来的疫情，使各个行业措手不及，对于房地产同样是雪上加霜。春节后，为有效预防疫情蔓延，房企响应“暂停营业”的号召。售楼处关闭，购房者无法出门，工地停工等因素，市场基本处于停滞状态。为保证项目热度和蓄客，各房企纷纷推出线上售楼处，虽有成交，但相较于正常的成交量仍出现断崖式下跌。

　　“线上蓄客+线下营销”相配合的模式之下，济南楼市表现如何?

　　线上售楼处大爆发，部分房企领跑差距明显

　　建立线上售楼处，进行线上咨询、拓客、蓄客甚至交易成为了很多房企的最优选择。据CRIC统计，目前TOP200房企中已经有143家房企积极重启或开放了线上售楼处。其中，TOP100以内房企发起线上售楼处的高达92家。打通线上通道的同时，各大房企还祭出特价房、无理由退房、低价认购等优惠活动。业内认为，房地产线上销售并不容易，但在疫情背景下，企业需要给购房者信心、给业务员信心。

　　济南楼市情况来看，2020年1-2月，房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为42.0亿元;销售面积TOP10企业合计销售面积30.6万平。融创中国、万科、正荣地产占据销售金额和销售面积前三名，领跑济南市场。

　　(房地产企业销售数据统计是以2020年1月1日-2月28日期间销售的商品房为统计口径，项目销售数据以商品住宅为统计口径，主要依据CREIS中指数据在济南的销售监测数据。)

3月4日，济南住宅与房地产信息网签约数据

　　业内人士表示，线上售楼处可能在成交方面，未必有线下方式来得直接，但毋庸置疑，肯定是有积极作用的。现在房企们在线上对项目进行宣传，可以起到精准蓄客的作用，等疫情结束，成交会更为快速、集中。

　　多数购房者相对保守，选择疫情结束后看房

　　经过长达一个多月的售楼处关停，在2020年2月29日这个四年一遇的时刻，济南终于正式发文，售楼处可以开放。具备疫情防控和营业条件的房地产项目售楼处、经纪机构门店须先到所在区县住房城乡建设主管部门登记，持登记证明和企业承诺书按程序报所属街镇备案后，可恢复营业。每日接待人数不超过正常接待人数的50%。鼓励线上营销和预约办理有关手续。

　　记者走访了几家复工项目，发现客户到访量并不理想，多数为之前了解过项目，打算特殊节点优惠价入手的复访客户，富丽堂皇的各大售楼处，显得冷冷清清。多数售楼处内置业顾问进行线上直播，讲解项目信息。

　　五花八门优惠政策，千方百计刺激需求

　　2月13日起，恒大就率先启动全国在售楼盘网上购房，并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利，打响房地产营销变革第一枪。

　　据悉，截至2月底，已经有近20家全国性房企发布了“无理由退房”的方案，其中除了设定最长直到收房前的“置业反悔周期”外，部分企业更是给出了“差价返还”的保障措施，不难看出，不少开发商“诚意满满”，拿出大力度的福利政策回馈购房者。

　　3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会。据恒大副总裁刘雪飞介绍，自2月恒大全面实施“网上卖房”后，实现网上累计认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。疫情之下，只有和购房者实现“双赢”，才能突破目前的困境。

　　“近期，项目推出了几套特价房，是首次开盘后力度最大的优惠。对于刚需购房者来说，是个不错的入手机会。”济南东部某项目置业顾问表示。

　　应对特殊形势，房企的销售策略可谓不断推陈出新。记者在销售金额和销售面积一路领先的济南融创文旅城了解到，项目除线上销售外，于三月上线“1000元线上拼房活动”，在全国楼市来说可谓第一次，此次推出的线上拼房认筹，认筹数量越多，单价越惊喜;拼房人数越多，提供的回馈越丰厚。不少年前线下了解过项目的购房者，借此次线上拼房活动的重磅钜惠，进行了认购。据了解，活动上线仅9小时，已有107组购房者参与。

　　值得注意的是，尽管这次疫情将极大推动了房地产线上销售，并促进一些房企取得不错业绩，但总体来说，当下转战线上销售多是形势所迫，大多数线上售楼处在起步和试水阶段，其中更不乏跟风房企，多数线上售楼处仅起到项目推广展示保持热度和蓄客作用。